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西安翡翠教育:在台湾发行游戏该注意的点

文章出处:发表时间:2016-02-25

 

2014年台湾游戏市场创造了36亿人民币的账面收入,2015年这个数字还在继续增长,当地游戏用户质量可见一斑。此外,“哈韩”、“哈日”在台湾并不罕见,且当地文化与的中国大陆文化一脉相承……文化的相似性使得游戏本地化的难度相对降低。除了其市场本身的特点与价值外,对于大陆厂商来说,游戏本地化以及出海相关工作的时间、金钱成本更低,沟通较方便,这使得台湾成为许多游戏厂商进行初步小规模测试的地方。

但是在近期与业内相关发行人在聊天的过程中发现,台湾游戏市场也有着独属于它的简单与繁复,比如媒体通道的单一覆盖、地方保护政策的推行、游戏发行商与实体卡渠道的金流分成等等。想要进入这个市场,可是下面这几大误区你清楚了吗?

网银支付在台湾行得通?

如果一款中国游戏想在海外地区发行,通常的进入顺序是:中国大陆——港澳台地区——韩国——东南亚——日本、欧美二选一。产品准备全球化通常会在日本与欧美市场中二选一,作为自己的尝试性市场,而且通常这部分的市场收入不会是产品收入的主要来源,版本的更新也会有差别。但是港澳台地区因为自身的文化特色,用户品质一直是大陆厂商关注的焦点。很多在大陆面临着生存压力的游戏厂商想要进入台湾,大量的韩国厂商也想走进台湾市场。2016年,台湾市场的竞争会非常激烈。

如今的台湾市场支付方式类似于两年前的大陆市场,端游时代延续至今的智冠MyCard和游戏橘子的GASH卡通过金流形式推广销售然后分成,类似于大陆之前的骏网一卡通。实体卡与产品的分成比例大概在20%-25%,这个比例是可变的,如果游戏盘子够大,厂商也可能把分成谈得更低。玩家还可以在当地的7-11买到实体充值卡,总之台湾不推行网银。此外就是通过AppStore和GooglePlay的自有渠道来支付。

从支付方式来看,台湾地区的产品推广有两个方向:一是推行官方包,对应支付方式就是实体卡;另一个是在AppStore和GooglePlay上线,对应的就是线上支付。具体到哪个方向还是要看游戏公司追求的是什么——榜单效果还是依靠自身品牌即时盈利。毕竟在经过智冠、橘子的分成之后,游戏的实体卡收入还是普遍高于其在AppStore和GooglePlay上线、刷榜之后的。

那我们可以估算一下,如果推行官方包,月流水达到1000万的话,按照上文所说与智冠或者游戏橘子谈下25%的分成比例分成;以10%的比例分成给游戏研发商;再按照四六或者三七的比例与当地合作的发行商分成……那么大陆发行商大概会收益200-260万左右。后文我们会提到,还有另外一种情况,就是大陆发行商在当地投资建立子公司,如果并入自己财报,基本会拿到全部收益,但是那就需要进一步计算广告等宣传成本了。

值得一提的是,台湾消费者保护法有“玩家付费七天内厂商必须要无条件返还的政策。”但是据有关部门统计,恶意返还的情况很少。

单机游戏占了台湾市场大半江山?

总体说来,其实台湾游戏的类型比较多样,但是单机类游戏在台湾没有太大的市场,至少产品得有些弱联网功能,并且需要满足用户的社交需求。

“我个人的理解是在台湾做产品一定要中重度产品。因为台湾用户数量相对少,没有办法形成品类之间的数量差异。《开心消消乐》可以在大陆做到月千万流水,但是在台湾地区就很难赚到钱。”负责人如是说。

台湾用户很喜欢在游戏中线上聊天,端游时代就是如此,手游时代因为手机屏幕以及按键较小,语音聊天也会受到一定限制,这就要求手游的社交系统更完备。

手游玩家对于社交的需要从一定程度上讲也源于当地电信网络的支持。在台湾,公共场所的WIFI并不是完全免费的,但是各大电信运营商竞争激烈使得手机4G上网流量可以在一定套餐下无限使用,比如远传电信的998新台币套餐(约等于200元人民币)。即使是在3G时代,情况也是类似的。

由于端游时代一些产品影响以及用户习惯的延续,台湾玩家更倾向于MOBA、MMORPG这样的中重度手游,这从大陆游戏在台湾地区取得的成绩可见一斑。客观来讲,除了端游时代早期的《天堂》(微博)和《魔兽世界》,几乎没有哪一款游戏能在之后的台湾市场被称为霸榜游戏,不过《全民奇迹MU》、《六龙争霸》、以及《拳皇98终极之战OL》都曾在台湾地区的畅销榜上取得过比较好的成绩。

也正是因为上文提到的种种,大陆移动电竞在2015年下半年推进台湾,并引起大陆相关厂商的关注。目前来看,赛事的成功还需要时间的验证,但是概念的打入还是与用户习惯培养有着一定联系的。2015年11月《梦三国手游》登陆台湾市场,在当地GooglePlay榜单上就是以“亚洲最强MOBA电竞手游”为宣传点进行推广的。

投放广告的成本非常高?

台湾的游戏宣传主要有四种方式:游戏媒体、电视广告、FaceBook和GooglePlay。媒体宣传方面很简单,因为用户数量比较少,巴哈和游戏基地两个平台就可以基本覆盖,其中巴哈更有优势。而FaceBook一家就集结了所有资源,且在台湾96%以上的人都是FaceBook用户。相比于大陆产品发行需要和四大门户网站、一线二线媒体分别对接的情况,台湾发行在媒体对接方面可以缩减大量的时间成本。此外,虽然之前中国大陆地区的AppStore对于积分墙广告不是十分支持,但是在海外地区,积分墙广告确实可以在玩家当中起到很好的激励作用,在台湾是Line。基本上产品上线前两周用Line积分墙广告冲榜,之后保住榜单位置用FaceBook。

“相比来说,产品在AppStore上可以通过刷榜在榜单上获得好的位置,但是在GooglePlay商店里,编辑推荐的效果好于榜单效应。GooglePlay商店经常会推出一些活动,主动推荐一些编辑们认为比较游戏,推荐频率会高于AppStore,甚至会在现场活动中就在自家展台附近挂上推荐游戏的宣传。”

2015年上半年,台湾媒体经常会报道大陆游戏在台湾进行线下广告推广时的“大手笔”。如果有需要,一般发行商需要让游戏进行大规模曝光时就会打“线上+线下”的组合牌。但是现在的台湾市场“大家进行大批量线下广告投放的行为越来越少了,起码不再像之前那样大规模投放,因为效果达不到预期。说实在的,相比于国内电视广告的几千万的高成本,台湾电视广告要便宜太多了,投放起来不会太高的成本风险。”

有媒体报道,2014年在台湾做一波广告推广的费用大概在200-300万左右,地铁站的电视广告报价为8.8万新台币,仅合1.7万人民币。但是实际价格是有波动的,就像我们常说的海鲜“时令价”。

在台湾地区独立运营得借壳?

如果想进入台湾市场,最重要的一点建议就是了解当地政策。台湾“禁止中国投资者在台湾从事线上和手游营运”,所以发行公司一般都是和当地厂商合作或者在当地投资成立子公司。2014年3月Forgame就曾宣布收购《神魔之塔》的游戏开发商MagicFea,当时这款游戏在台湾上线一年还保持着榜单前十的位置,后来就是因为台湾的保护政策,Forgame在8月时宣布收购终止。“有的CP希望在台湾自己运营游戏,其实最好还是找一家发行商代理。大陆企业在台湾其实不会做大量曝光,都是在闷声赚大钱。因为台湾有自己的保护政策,大陆厂商在台湾只能成立研发公司,运营是不行的,所以我们也相对保守一些。建议大家找台湾当地的企业合作或者‘借壳’,毕竟有一些地区保护政策存在,大陆厂商进入台湾市场会面临一些实质性的阻碍而且交的税会非常高。”

相关从业者给大家的建议是:想要进入一个对于自己来说全新的市场,还是应该先了解当地市场的政策与特色。而不是在烧了一笔钱之后觉得这个市场的竞争太激烈,不适合自己,然后再退出来。

 

 

 

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